ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ

##plugins.themes.bootstrap3.article.sidebar##

Просмотров аннотации: 20
Загрузок PDF: 16
pdf (rus)
Опубликован: апр 14, 2017
Ключевые слова:
logistics, multifunctional organization, sales, sales policy логистика, мультифункциональная организация, сбыт, сбытовая политика
Выпуск
№ 5 (2017)
Раздел
Экономика и управление

##plugins.themes.bootstrap3.article.main##

Е. В. ОКУНЬ
Витебский государственный технологический университет
Е. В. ЧУКАСОВА-ИЛЬЮШКИНА
Витебский государственный технологический университет
Е. Г. ЗАМОСТОЦКИЙ
Международный университет «МИТСО» Витебский филиал

Аннотация

Обосновывается комплекс теоретических и практических положений по разработке сбытовой политики организации. Определена основная проблема эффективного управления сбытом – обеспеченность реалистичности, справедливости и мотивационности системы планирования сбыта. Выявлены тенденции совершенствования сбытовой политики организации, к которым относятся разработка критериев для выбора канала распределения, выбор методов сбыта в зависимости от характера товара, разработка методов стимулирования сбыта и анализ ответной реакции рынка. Проведен анализ производственно-хозяйственной деятельности организации и поставлена задача формирования сбытовой политики организации в современных экономических условиях, объектом исследования выбрана мультифункциональная торгово-промышленная организация нового поколения. Разработана схема сбытовой политики организации, позволяющая обеспечить обособленность логистических функций и высокую скорость товарных потоков.

##plugins.themes.bootstrap3.article.details##

Как цитировать
ОКУНЬ, Е. В., ЧУКАСОВА-ИЛЬЮШКИНА, Е. В., & ЗАМОСТОЦКИЙ, Е. Г. (2017). ФОРМИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННОЙ ОРГАНИЗАЦИИ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ. Вестник Полоцкого государственного университета. Серия D. Экономические и юридические науки, (5), 48-52. извлечено от https://journals.psu.by/economics/article/view/3435
Лицензия Creative Commons

Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution» («Атрибуция») 4.0 Всемирная.

Биографии авторов

Е. В. ЧУКАСОВА-ИЛЬЮШКИНА, Витебский государственный технологический университет

канд. техн. наук, доц.

Е. Г. ЗАМОСТОЦКИЙ, Международный университет «МИТСО» Витебский филиал

канд. техн. наук, доц.

Библиографические ссылки

Булавко, В.Г. Формирование транспортно-логистической системы Республики Беларусь / В.Г. Булавко, П.Г. Никитенко. – Минск : Беларус. навука, 2009. – 356 с.

О перспективах развития транспортно-логистической системы [Электронный ресурс].

Окунь, Е.В. Сбытовая деятельность торговой организации в современных условиях / Е.В. Окунь, Е.В. Чукасова-Ильюшкина // Актуальные проблемы профессионального образования в Республике Беларусь и за рубежом : материалы III междунар. науч.-практ. конф., Витебск : в 3-х т. / Витеб. филиал

Междунар ун-та «МИТСО» ; редкол.: А.Л. Дединкин (гл. ред.) [и др.]. – Витебск, 2016. – Т. 3. – С. 199–202.

Чукасова-Ильюшкина, Е.В. Совершенствование процесса управления взаимодействием между производителями и потребителями высокотехнологичной продукции / Е.В. Чукасова-Ильюшкина, Е.В. Окунь // Материалы докл. 49 междунар. науч.-техн. конф. преподавателей и студентов : в 2-х т. ; УО «ВГТУ». – Витебск, 2016. – Т. 1. – С. 115–117.